律师的“一见钟情”—— 大观所的 “三正讲堂”第二讲

2019年6月11日，在大家的热切期盼下，我所迎来了“三正讲堂”的第二讲，本次主讲嘉宾是我所副主任孔祥辉律师，主题是《律师的“一见钟情”》。

孔祥辉律师分享一见钟情攻略

孔律师从何为“一见钟情”说起，他解释，律师是法律服务的专业人员，社会对律师的整体评价就是专业人士，但归根结底，律师除了是专业人士以外，也还是为社会大众服务的人员，只是律师提供的不是有形商品的服务，而是无形的法律服务（但也应该想办法令无形的法律服务有形化），这个时候，律师在自我定位时不仅应当是专业人员，更应该是营销精英，只有在接受当事人委托后，我们才能最大化地体现我们作为法律专业服务的价值，因此，让潜在的客户能对律师“一见钟情”，不仅是一种能力，更是一种专业的体现。

但如何做到“一见钟情”呢？孔律师结合其自身多年的执业经历，向我们分享了他的答案，孔律师认为，律师作为专业人士，不仅需要拥有扎实的专业基础，还需要时刻注意自身外在形象，只有内外兼修，才能更容易与潜在客户“一见钟情”，此外，律师也需要时刻了解社会、行业动态，抓住一切锻炼的机会提升自身执业经历，设立长短期限并有效的创收目标作为“一见钟情”的动力；多思考、多实践，在客户面前不得过于谦卑、不得过于奉承，只有建立平等沟通的桥梁，律师的意见才能得到尊重。

此外，孔律师还向我们分享了他如何服务顾问单位、如何与顾问单位沟通交流的其他实务经验，在他三十分钟的分享时间里令大家意犹未尽，感触良多，其分享得到了在场听众的一致好评。

“三正讲堂”第二讲的内容除了有孔律师的精彩分享外，依然会有案例分析，并由我所主任刘华杰律师向全所人员上了一节关于律师参与调解的党课，刘主任强调党员律师在执业过程中要不断加强专业学习，提升执业技能，在律所中起到党员的带头示范作用。

我所主任 刘华杰律师为全所人员上了一节生动的党课

我所作为广东省律师行业党的建设工作的市级示范点，一直以来均将律所党建放在重要地位，因此，“三正讲堂”中每一讲的内容均会涉及到党的政策、党的理论的学习，刘主任强调，律师是社会活动家，不仅需要了解时事政治，还需要及时学习，保持律师对这个时代脉搏的敏锐感知，这不仅是实现自我的内在需求，更是服务这个法治社会的时代要求。

在本次“三正讲堂”第二讲结束之际，我所刘主任作总结，他指出，本次孔律师的分享干货满满，他和许多律师一样很是震撼，希望我们律所这个讲堂越办越好！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们有理由相信，在全所人员的共同努力下，作为我所品牌活动之一的“三正讲堂”活动一定会不断完善开展机制，不断提升讲堂质量，不断创新学习形式，令每一位大观人维护之、受用之、骄傲之！